9月4日-6日，中國中西部（鄭州）醫療器械展覽會暨第24屆中原醫療器械展覽會在鄭州舉行。盡管處于醫療器械的銷售淡季，但是記者調查發現，眾商家對此次展覽會反映良好。

 

推介產品的好平臺

   文勇在愛飛紐（廣州）醫療器械貿易有限公司主要負責向代理商提供超聲診斷、治療儀等醫療器械的技術支持。闡述產品性能，分析產品市場優勢……在24屆中原醫療器械展覽舉行期間，文勇忙的不亦樂乎。

 文勇告訴記者，他是第一次來河南參加醫療器械展覽會。秋季是醫療器械的銷售淡季，全國各地在此時段舉辦的醫療器械展覽會大多效果不理想。不過，他認為，河南的展覽會是個例外。“這里人流量大，目標人群多，是推介產品的很好平臺”。

   河南愛普達醫療科技有限公司主要生產、銷售康復理療器械。

該公司總經理王文朝告訴記者，他曾多次參加省外的秋季醫療器械展覽會，但是效果都不如河南的秋季醫療器械展覽會好。

鄭州宏瑞醫療設備有限公司豫北銷售經理張浩也表示，多年來，他們公司一直參加中原醫療器械展覽會，“每次都有不錯的收獲”。

 

做足功課效果好

多數參會展商對第24屆中原醫療器械展覽會效果給予積極評價，但是也有一少部分展商認為，沒有達到參會目的。

 對此，河南省啟藍恒業科技有限公司總經理于曉東告訴記者，雖然醫療器械展覽會是向客戶推介產品的好平臺，但是展商們往往得到的效果卻不盡一樣。

“如果在展覽會前，做好目標客戶的工作。展覽會舉辦時，邀請其來展覽會詳細了解產品，促使銷售與展覽會相結合，就會取得很好的銷售效果。”于曉東說，他們代理的雙腔減壓無痛人流儀。經顱超聲溶栓治療儀等醫療設備即采用上述銷售模式，“取得了不俗效果”。

 在王文朝看來，與春季中原醫療器械展相比，秋季的展覽會參展企業和產品相對少一些。同種產品參展少，也就意味著參展企業之間的競爭力隨之減小。

  第24屆中原醫療器械展覽會的承辦方鄭州好博塔蘇斯展覽有限公司相關負責人張學斌告訴記者，為了保證展覽會達到預期目標，他們做了很多扎實有效的工作，如通過《醫藥衛生報》等專業媒體宣傳，吸引專業觀眾前來參觀，印刷30萬張邀請函，邀請全國的醫療衛生單位派代表到會參觀洽談等

 

希望舉辦學術會議

“希望舉辦展覽會同時，能舉辦一些專業醫療器械學術推廣會”。對于下屆中原醫療器械展覽會的舉辦，文勇建議，邀請中原基層醫療機構的相關負責人召開醫療器械產品說明會或者學術推廣會，分析相關醫療器械的優劣，讓更多的經濟適用的醫療器械服務基層醫療機構，必將進一步提高中原醫療器械展覽會的影響力。

  也有展商表示，希望主辦方加強《醫藥衛生報》等專業媒體的合作，借此成立與醫療器械推廣有關的組織，便于遴選更多的經濟耐用的醫療器械，更好地護佑基層群眾的健康。       

                                                                                               醫藥衛生報記者 卜俊成